E-Commerce ein Vertriebsmodell mit vielen Facetten: Welche Arten von E-Commerce gibt es?
Sie möchten ein E-Commerce-Unternehmen gründen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen?
Seien Sie versichert! Sie sind in guten Händen! Appvizer erklärt in diesem Artikel alle Arten des klassischen E-Commerce, aber auch innovative E-Commerce-Modelle.
Lesen Sie bis zum Ende, um all diese Informationen zu erhalten.😜
Was sind die klassischen E-Commerce-Modelle?
In der Welt des E-Commerce gibt es verschiedene Modelle, die von den beteiligten Akteuren abhängen. Wenn Sie auf diesem Gebiet unerfahren sind, ist es sehr kompliziert, sich für ein Modell zu entscheiden. Die bekannten E-Commerce-Typen sind: B2B, B2C, C2C UND C2B.
B2C Business to Consumer
Die Hauptakteure sind Unternehmen und Verbraucher; erstere bieten ihre Produkte oder Dienstleistungen an, während letztere sie kaufen, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
Bei dieser Art von Modell handelt es sich um Märkte, die standardisierte Produkte anbieten, um sicherzustellen, dass diese von den Kunden gekauft werden.
Wenn Sie sich für dieses Modell entscheiden, wird auch Ihr Marketingmanagement verbraucherorientiert sein.
Der Preis der Produkte wird vom Unternehmen festgelegt, das den Preis nach seinen Bedürfnissen bestimmt und anpasst und gegebenenfalls Rabatte gewährt, um einen Lagerbestand zu liquidieren.
B2B Business to Business
Diese Art des Verkaufs findet zwischen Unternehmen aller Branchen statt, die sich gegenseitig Waren und Dienstleistungen anbieten. In diesem Fall steht der Verkauf im Vordergrund.
Ein Beispiel für B2B-E-Commerce könnte eine Geschäftsbeziehung zwischen einem Hersteller oder Großhändler und einem Einzelhändler sein.
Der B2B-Handel ist nicht auf den Endkunden ausgerichtet, sondern auf eine Datenbank von Unternehmen, so dass die Verkaufserfahrung nicht dieselbe ist.
Während es sich beim B2C-Geschäft um fertige Produkte handelt, können die Produkte im B2B-Geschäft unterschiedlicher Art sein, z. B. Rohstoffe, die vor dem Verkauf an den Endkunden kombiniert werden können.
Der Preis wird nach mehreren Kriterien festgelegt: der Bedeutung des Verkaufs und der Abnahmemenge; bei dieser Art des Verkaufs kann der Preis verhandelt werden, im Gegensatz zum B2C-Modell, bei dem der Preis feststeht und nicht verhandelbar ist.Der Käufer schickt eine Anfrage für ein Angebot, da diese Art des Verkaufs personalisiert ist; sobald das Angebot eingegangen ist, setzt sich der Käufer mit dem Unternehmen in Verbindung, um den Preis auszuhandeln.
Der Verkaufsprozess beim B2B-Modell ist oft länger, da mehr Personen beteiligt sind. Ein weiteres Element ist die Tatsache, dass diese Art von Kunden oft technische Anforderungen hat, so dass die Verhandlungen und die Erfüllung ihrer Erwartungen viel komplexer sind.
Wenn Sie sich für das B2C-Modell entscheiden, sind Sie also auch am B2B-Modell als Kunde beteiligt, da Sie von einem Unternehmen kaufen und dann an den Endverbraucher verkaufen.
B2A Business to Administration
Diese Art des elektronischen Handels ist dem B2B-Modell insofern ähnlich, als sie sich nicht an Endverbraucher richtet. Bei dieser Art von Modell werden Transaktionen zwischen Unternehmen und Verwaltungen online abgewickelt. Wenn Sie von Business to Government hören, brauchen Sie nicht zu erschrecken: Das ist nur eine andere Bezeichnung für das Business to Administration-Modell.
Bei dieser Art des elektronischen Handels sind die Hauptakteure Unternehmen und Behörden, wobei es in den meisten Fällen um den Austausch von Rechts- und Verwaltungsdokumenten geht. Diese Form hat sich in den letzten Jahren aus dem einfachen Grund entwickelt, dass sie die Verfahren beschleunigt und Zeit spart, indem sie es den Menschen ermöglicht, Steuern zu zahlen und notwendige Dokumente online herunterzuladen, ohne dass sie dafür reisen müssen.
C2C Verbraucher zu Verbraucher
Diese Art von Modell bezieht sich auf die Verwaltung von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Kunden; bei dieser Art von Verkauf ist es nicht notwendig, eine eigene E-Commerce-Website zu haben .
Das Prinzip dieser Art von Verkauf ist, dass Sie eine Anzeige auf einer Website schalten, um einen Artikel zu verkaufen, und dann kontaktiert werden, wenn Ihr Produkt einen Käufer interessiert. Dank dieser Art des elektronischen Handels können Ihre Artikel ein zweites Leben haben und von einer anderen Person genutzt werden.
Einer der Vorteile von C2C ist die Tatsache, dass Sie ohne Zwischenhändler gute Geschäfte machen können. C2C bezieht sich nicht nur auf den Verkauf von Produkten, sondern auch von Dienstleistungen. Das C2C-Modell ist eines der Modelle, die sich das Wachstum der Internet-Sites zunutze machen.
C2B Verbraucher an Unternehmen
Sie fragen sich vielleicht, wie diese Art des elektronischen Handels funktionieren kann .
Kunden bieten Geschäftskunden ihre Produkte oder Dienstleistungen so an, dass ein Unternehmen, das in diese Art von Dienstleistung investieren möchte, dies tun kann.
Ein Beispiel dafür wären Fotografenplattformen, auf denen Fotografen Fotos hochladen, die ein Unternehmen, das sie für seine Website nutzen möchte, kaufen muss, um sie verwenden zu können. Das ist sicherlich ein überholtes Geschäftsmodell, aber es hat viele Jahre lang funktioniert.
C2A Verbraucher an Verwaltung
C2A schließlich greift genau die gleiche Idee wie C2B auf. In diesem Fall wird das Unternehmen durch die Verwaltung ersetzt . Bei diesem Modell werden Produkte oder Lösungen direkt online an Verwaltungen auf der Verbraucherseite verkauft.
Ein Beispiel könnten Beratungslösungen für die Entwicklung von Ausbildungsplänen für das nationale Bildungssystem sein.
Welches sind die innovativen Modelle des elektronischen Handels?
Um sich an einen sich ständig weiterentwickelnden E-Commerce anzupassen, empfehlen wir zwei Arten von innovativen E-Commerce-Modellen, die es Ihnen ermöglichen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.
D2C Direkt an den Verbraucher
Dieses Geschäftsmodell wird immer beliebter, da viele Marken direkt und nicht über Zwischenhändler in verschiedene Märkte eintreten wollen, um die Kosten zu senken. Daher produzieren, vermarkten, verkaufen und versenden sie ihre Produkte direkt an den Verbraucher.
Mit diesem Modell können Sie nicht nur Geld sparen und Kosten senken, sondern auch Ihr Image stärken und Ihr Ansehen bei den Verbrauchern verbessern. Einer der Hauptvorteile dieser Art des elektronischen Handels ist, dass Sie auf diese Weise Ihre Kundenbeziehungen verbessern können.
Weißes Etikett und Eigenmarke
Bei der weißen Marke handelt es sich um ein Produkt, das Sie mit Ihrem Markennamen versehen können und das von einem anderen Händler gekauft wird.
Bei der Eigenmarke bittet der Verkäufer einen Hersteller, ein Produkt individuell zu gestalten. Mit dieser Art von Modell können Sie Ihre Kosten senken und haben keine zusätzlichen Ausgaben, um Änderungen am Produkt vorzunehmen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich der E-Commerce in verschiedene Typen entwickelt, und wie wir Ihnen oben erklärt haben, hat jedes Modell einen anderen Ansatz: Welches Modell Sie wählen, hängt vor allem von Ihrem Standort und Ihren Bedürfnissen ab .
Artikel übersetzt aus dem Italienischen