Die Software, die die Geschäftsanbahnung revolutioniert

BigData, Cookies, IP-Tracking, Lead Scoring. Auch wenn diese Begriffe noch nicht jedem klar sind, so sind sie doch im täglichen Geschäft von Unternehmern und Vermarktern zunehmend präsent. Viele nutzen die Vorteile einer Lead-Management-Software, um mit der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt in Kontakt zu treten.

Zur Erklärung: Unsere professionelle Arbeit im Internet hat sich in den letzten Jahren so sehr intensiviert, dass sie inzwischen mit unseren Interaktionen im wirklichen Leben vergleichbar ist. Der Unterschied ist, dass alles, was wir online tun, aufgezeichnet wird! Alle diese Spuren, die wir hinterlassen, bestehen aus Daten, die jedes Unternehmen, das über die notwendigen Mittel verfügt, nutzen kann, um von der Anwerbung aller ("Push"-Ansatz) zur Gewinnung der richtigen Interessenten ("Pull"-Ansatz) überzugehen.

Die Zahl der Online-Software, die sich an dieser Methode beteiligen, explodiert. Hier sind einige, auf die man achten sollte.

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Plezi: Interesse an den Inhalten

Plezi ist eine Online-App, die die gesamte Inbound-Marketing-Kette verwaltet. Im Vorfeld Ihres Verkaufsansatzes bietet Plezi Ihnen die Möglichkeit, Ihre White Papers, Videos, Artikel und Veranstaltungen mit Ihrem Publikum zu teilen, je nach dessen Angaben. Sobald dieser erste Kontakt hergestellt ist, erlaubt Plezi seinen Nutzern, relevante Marketing-Szenarien durchzuführen, um sie in Kunden zu verwandeln: personalisierte E-Mails, Landing Pages, Formulare, etc. Plezi ermöglicht es Ihnen, eine besondere Beziehung zu Ihren Nutzern aufzubauen, die auf deren Anliegen abgestimmt ist, um ihnen schließlich Ihre Dienstleistungen anzubieten.

Sparklane, Salezeo und Datananas: Hyper-Fokus der Kontakte

Wenn Sie nicht die Möglichkeit haben, ein großes Publikum zu organisieren, um sofort eine Inbound-Marketing-Methode zu entwickeln, keine Panik, es gibt eine Lösung.

Sparklane ist eine Lösung, die sich auf die Fortschritte der Big-Data-Technologie stützt, um Ihnen automatisch qualifizierte Leads anzubieten. Dank Dutzenden von Kriterien können Sie eine sehr qualitative Gruppe potenzieller Kunden auswählen. Der prädiktive Algorithmus von Sparklane führt ein Lead Scoring (Bewertung des Potenzials jedes potenziellen Kunden) durch, um Ihre Akquisitionsmaßnahmen zu priorisieren und gezielt einzusetzen. Sparklane entlastet nicht nur Ihre Vertriebsmitarbeiter und Marketingspezialisten, sondern steigert auch die Konversionsrate dank der Angemessenheit der Kontakte.

Salezeo ist ein Adressbuch mit 2 Millionen Kontakten, die von Tausenden von Nutzern jeden Tag geteilt werden. Big Data in Verbindung mit Crowd Sourcing garantiert reichhaltige und frische Daten. Dank eines Tracking-Codes, der auf Ihrer Website eingegeben wird, und der IP-Adresse der Webnutzer, identifiziert Salezeo Lead, das heute Visiblee heißt, die Personen, die Sie besucht haben.

Datananas ist ein Tool, das sich über den beliebtesten professionellen sozialen Netzwerken positioniert: Viadeo, Linkedin. Während Ihrer Navigation wird eine zusätzliche Schaltfläche neben den Profilen, die Sie durchsuchen, hinzugefügt, um sie zu Ihrer Liste interessanter Kontakte hinzuzufügen. Datananas baut dann die Kontaktdatei mit gültigen Details auf.

Sparklane :

• Lead Scoring (prädiktiver Algorithmus)
• Hyper-Targeting von Kontakten
• Tracking Dashboard

Salezeo Lead :

• BtoB-Kontaktbasis
• 2 Millionen Kontakte!
• Identifizierung von Web-Benutzern

Datananas :

• Integration in soziale Netzwerke
• Auswahl der potenziellen Kunden in Echtzeit und von Fall zu Fall

Webikeo : Engagement durch Interaktivität

Ob im Internet oder im realen Leben, ohne Vertrauen gibt es keine Kaufaktivität. Webikeo ist dank seiner Webinar-Verbreitungsplattform ein sehr leistungsfähiges Mittel, um mit seinen Konferenzen mit bis zu 1500 Teilnehmern Beziehungen aufzubauen. Im Anschluss an die Konferenzen können die Gutachter die Zufriedenheit der Teilnehmer messen und ihre Kontaktdaten erfassen.

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Sie brauchen kein CRM: effizientes Prospecting

Sobald Sie Ihre Leads in der Hand haben, müssen Sie sie schnell in Geschäftsmöglichkeiten umwandeln, und You Don't Need a CRM ermöglicht Ihnen, dieses Ziel zu erreichen. Diese Online-App, die im Gegensatz zu den klassischen CRMs steht, strukturiert Ihre Vorgehensweise (fliegende Notizen, Statusänderungen, visueller Verkaufszyklus usw.). Sie bietet Ihnen auch die Mittel, um besser zu verkaufen: Import von qualifizierten Kontakten, mobile App, Erinnerungen, klare Statistiken, Synchronisierung mit Ihrer Agenda, usw.

Die Geschäftsanbahnung war in den letzten 2 Jahren durch einen starken Rückgang des Outbound-Marketings und kalte Interessenten mit schlechten Konversionsraten gekennzeichnet. Die Geschäftsbeziehung wird nun durch Content Marketing und Hyper-Targeting von Interessenten getragen. Wir können also mit weniger Werbung, weniger Aufforderung und mehr Angeboten von relevanten Dienstleistungen rechnen.

Zur Erinnerung: Die CNIL erlaubt den Versand von E-Mails an Fachleute ohne Opt-in (d.h. ohne vorherige Zustimmung), aber mit Informationen im Namen der Organisation, die die Daten sammelt. Es ist jedoch obligatorisch, eine einfache Opt-out-Option anzubieten (um sich von Ihren Listen abzumelden).