Effiziente Prospektion mit Visiblee
Der Einfluss von Big Data auf unser tägliches Berufsleben verändert unsere Arbeitsweise. Dies gilt insbesondere für die Akquise, die Kundenbeziehungen und das Marketing. Unternehmen, die ihre Vertriebsmitarbeiter mit qualifizierten Leads versorgen möchten, haben seit kurzem sehr leistungsfähige und erschwingliche Mittel zur Verfügung, um dies zu tun. Entdecken Sie unsere Beratung zur App Salezeo Lead zur Generierung von Leads. Die App, die heute unter dem Namen Visiblee bekannt ist, ist eines dieser revolutionären Werkzeuge, mit denen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten aufspüren können, die Ihren Diensten bisher unbekannt waren. Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen dann nur noch diese hochqualifizierten Leads in neue Kunden für Ihr Unternehmen umwandeln.
Identifizierung und Kartierung des potenziellen Marktes
Mit einfach zu bedienenden Tools wie Google Analytics kann jedes Unternehmen feststellen, wer die Website besucht hat, wie lange der Besuch gedauert hat und wie viele Seiten besucht wurden. Komplizierter wird es, wenn es darum geht, die Kenntnisse über das Profil des Besuchers und seines Unternehmens zu vertiefen.
Um die Daten von Internetnutzern zu gewinnen, gibt es bereits zahlreiche Techniken, wie das Herunterladen von Datenblättern, kostenlose Webinare, Online-Angebote usw. Diese Leads sind im Allgemeinen von hoher Qualität, allerdings liegt die Umwandlungsrate dieser Marketingtechniken im Allgemeinen bei 2 bis 3 %. Der verbleibende potenzielle Markt ist also riesig.
Zunächst müssen Sie die Zielunternehmen ermitteln, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten, und zwar in Bezug auf Mitarbeiter, Standort, Tätigkeitsbereich und sogar Umsatz. Dann hätten wir eine Karte des verfügbaren Potenzials. Für einen Hersteller von Buchhaltungssoftware hätten wir zum Beispiel eine Liste mit einer bestimmten Anzahl von Verwaltungs- und Finanzdirektoren oder Unternehmensleitern, die wir nach bestimmten Kriterien kontaktieren könnten.
Dann wird der Visiblee-Tracer auf der Website Ihres Unternehmens eingerichtet. Sie sammeln dann die IP-Adresse und die verschiedenen Cookies jedes Besuchers. Die besten Leads sind diejenigen, die über Ihre Website zu Ihnen kommen.
Beispiel für die Identifizierung eines Leads
Aus diesen beiden Informationen - dem im Vorfeld definierten Ziel und Ihren Web-Benutzern - erhalten Sie in Ihrer Visiblee-Anwendung eine vollständige Liste von Interessenten. Dank der Eigenschaften des Ziels werden diese Daten mehr oder weniger priorisiert, um das Prospecting zu optimieren. Elemente wie der Weg des Web-Benutzers auf Ihrer Website, die Zeit, die er auf den wichtigsten Seiten verbringt, und die Art und Weise, wie sie mit dem festgelegten Ziel übereinstimmen, beeinflussen diese Klassifizierung. So ist es beispielsweise aus kommerzieller Sicht interessanter, einen Interessenten zu kontaktieren, der die Seite mit den Preisen für ein Produkt besucht hat, als einen Internetnutzer, der die Seite mit den Stellenangeboten besucht hat. Das Verhalten des Besuchers zeigt, ob er an Ihrer Marke interessiert ist.
Vertiefung der Leads
Sobald eine Leads-Basis vollständig ist, ist es an der Zeit, sie mit relevanten Informationen zu vertiefen, damit die Vertriebsmitarbeiter möglichst viele Fäden zur Hand haben.
Die von der Plattform ermittelte IP-Adresse wird mit allen Informationen aus der kollaborativen Visiblee-Datenbank gefüttert. Dank dieser Online-Anwendung zur Lead-Generierung, die 3 Millionen Kontakte enthält, wird Ihre identifizierte und zugeordnete Liste von Leads mit allen darin enthaltenen Daten angereichert: Name des Unternehmens, Telefonnummer, Website, Größe, geografischer Standort, in sozialen Netzwerken geteilte Nachrichten usw.
Beispiel für eine erweiterte Kontaktdatei
Da eine IP-Adresse zu einer juristischen Person, also einem Unternehmen, gehört, sind die Daten in der Visiblee-Datenbank ausschließlich professionell und auf B2B bezogen. Die Erweiterung der Kontaktdatenbank erfolgt in Zusammenarbeit mit Visiblee, um qualifizierte Leads von Verkäufern zu garantieren und die Umwandlung in einen neuen Kunden zu maximieren.
Umwandlung von Leads in Kunden
Die für Ihr Unternehmen qualifizierte Datenbank wird in Ihrer Online-App von Visiblee gespeist. Sie verfügen über alle Mittel, um die auszuführenden Aktionen zu überwachen, mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenzuarbeiten und die Daten zu extrahieren, um sie offline zu bearbeiten.
Monitoring-Tabelle für generierte Leads
Über diese Plattform verfügen Sie über einen Nährboden für Ihre Leads, d. h. für reifere Interessenten, die noch nicht ganz kaufbereit sind. Es liegt an Ihnen, wie Sie diese am besten nutzen. Entweder Sie geben diese qualifizierte Liste an Ihre Vertriebsmitarbeiter weiter, um sie bei der Akquise sehr effizient zu machen, oder Sie setzen Marketingmaßnahmen ein, wie zum Beispiel die Automatisierung.
Bei der Marketing-Automatisierung werden bestimmte Aktionen auf der Grundlage von Kriterien ausgelöst, die mit Ihrer Zielgruppe zusammenhängen: Geografie, Verhalten, Tätigkeitsbereich usw. Nehmen wir an, Sie möchten den Versand von E-Mails an einen Beamten programmieren, der beim Navigieren auf den Schlüsselseiten Ihrer Website ein starkes Interesse gezeigt hat. Hierfür haben Sie zwei Möglichkeiten:
- Visiblee stellt eine Schnittstelle zur Verfügung, die Sie bei Bedarf bei dieser Tätigkeit unterstützen kann
- eine API, wenn Sie bereits über eine Marketing-Automatisierungslösung verfügen, wie z.B. Spread Family, Sarbacane oder wewmanager
Das Unternehmen Visiblee bietet zwei SaaS-Lösungen an, die sich in hohem Maße ergänzen: einerseits die IP-Erkennung, die qualifizierte Leads generiert, und andererseits die kollaborative Datenbank mit ihren 3 Millionen professionellen Kontakten.
Dank dieses weltweit einzigartigen Know-hows im Bereich der Geschäftsanbahnung hat der französische Verlag die Identifizierung von Entscheidungsträgern anhand von professionellen IP-Adressen entwickelt. Mit anderen Worten, Visiblee verfügt über eine außergewöhnliche Datenbank in Europa, die es ermöglicht, die Lücke zwischen dem Cookie eines Unternehmens und dem Profil eines Mitarbeiters zu schließen. Diese Entwicklung hin zu Big Data war für die Akquise von Großunternehmen unerlässlich. Es ist leicht, den Namen des Marketingleiters eines KMU zu finden, in einem großen Unternehmen war dies weniger einfach. Der Zugang zum mittleren Management ist dank dieser neuen Präzision, die Visiblee bis heute einzigartig bietet, möglich. Mit diesem Tool haben Sie alle Schlüssel in der Hand, um der Beste bei der Geschäftsanbahnung zu werden!
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