Leads mit Datananas einfließen lassen
Eine gesunde Akquise ist eine Akquise, die sich immer wieder erneuert. Ihre Verkaufsaktionen, die sich auf Ihre Datenbank stützen, hängen von deren Qualität ab. Wie können Sie Ihre Datenbank im Laufe der Zeit so erweitern, dass Sie den größten Nutzen daraus ziehen? Hier finden Sie alle unsere Meinungen zu Software zur Leadgenerierung.
Sich regelmäßig mit qualitativ hochwertigen Leads versorgen
Berücksichtigen Sie Ihre Verarbeitungskapazität.
Der Vertrieb ist ein Langstreckenlauf, kein Sprint. Wenn Sie zum Zeitpunkt t mit Hochdruck akquirieren, dies aber weder in t-1 getan haben noch in t+1 fortsetzen, ist das suboptimal. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind, was sie sind: mit ihren Ressourcen und ihrer Verfügbarkeit. Es ist kontraproduktiv, wenn Sie eine einmalige Aktion durchführen, die Ihnen blitzschnell 1000 Leads einbringt, obwohl Sie nur 300 bearbeiten können. Besser ist es, regelmäßige Kontakte in einem Umfang zu erzeugen, der im Backoffice überschaubar bleibt.
Einen sich wiederholenden Strom erzeugen
Die meisten Unternehmen gehen bei der Akquise stoßweise vor, weil sie nicht gut organisiert sind. Man akquiriert erst einmal kräftig und dann nichts mehr, bis der Blowjob besorgniserregend wird. Der daraus resultierende Mangel an Übersicht und Antizipation ist jedoch riskant. Es gibt Software zur Leadgenerierung, wie z. B. Datananas, die kontinuierlich für Sie werben kann. Sie geben Ihre Ziele vor, z. B. die Kommunikationsverantwortlichen in den Unternehmen Ihrer Region zu identifizieren. Das Plug-in läuft und liefert Ihnen die Ergebnisse in aktualisierter Form. Ihre Pfeife wird ständig erweitert und Ihre Akquise wird über einen längeren Zeitraum organisiert.
Nutzen Sie den Reichtum der beruflichen sozialen Netzwerke.
Die beste aller Datenbanken
Professionelle soziale Netzwerke wie LinkedIn oder Viadeo sind die am besten gefüllten Datenbanken , die es gibt. Da jeder dort seinen Werdegang angibt, um sich seinen Lebenslauf (Curriculum Vitae) online zu erstellen, sind sie zur reichhaltigsten und aktuellsten Lebenslaufdatenbank geworden, die es gibt. Warum sollte man anderswo gekaufte Kontaktdatenbanken vorziehen, wenn man nicht sicher sein kann, dass sie von gleicher Qualität sind?
Programme zur Senkung der Barrieren
Diese sozialen Netzwerke sind zwar die datenreichsten, doch der Zugang zu ihnen ist nicht sofort möglich. Da LinkedIn die Informationen über seine Nutzer schützt, lässt es Sie zum Beispiel nur mit jemandem in Kontakt treten, wenn er in Ihrem Netzwerk ist: die Beziehung eines Ihrer Bekannten. Dasselbe gilt für das Abrufen von E-Mail-Adressen: Dies ist keine Funktion, die auf den ersten Blick angeboten wird. Aber da hier viel auf dem Spiel steht, wurden Erweiterungen entwickelt, mit denen Sie geschäftliche E-Mails erraten, überprüfen und exportieren können. Sie müssen nicht auf die kostenpflichtige Version LinkedIn Premium umsteigen oder den Sales Navigator abonnieren, dessen Filter genauer sind.
Ein Tool zur Generierung von qualifizierten Leads
Ein Softwarepaket wie Datananas gibt sich nicht damit zufrieden, Ihnen E-Mails wie contact@entreprise.com zu liefern. Seine Rolle geht noch weiter: Es identifiziert die namentlichen Kontakte der Personen, die in dem Unternehmen arbeiten. Indem er deren geschäftliche E-Mails exportiert, ermöglicht er Ihnen, die richtige Person direkt in ihrem Postfach zu kontaktieren. Der Export kann im CSV-Format erfolgen, aber auch in Ihr CRM integriert werden. Dank der APIs von Datananas kann es mit zahlreichen Softwareprogrammen verbunden werden, darunter Salesforce, Sellsy, Sugar CRM oder Agile CRM.
Ein in jeder Hinsicht nützliches CRM
Der Rohstoff für Ihre Abschluss-Szenarien
Wenn Sie die Datananas-Erweiterung mit Ihrem CRM kombinieren, automatisieren Sie Ihr Vorgehen bei der Geschäftsanbahnung. So können Sie einen regelmäßigen Zustrom von beispielsweise 100 bis 200 Leads generieren: genug, um Ihre Pipe zu erneuern, und gleichzeitig operativ verwertbar. Die Marketingabteilung oder die Vertriebsmitarbeiter selbst planen ihre Aktionen so, dass die neuen Leads in den Konversionstunnel gelangen. Eine erste E-Mail kann verschickt werden, gefolgt von einem Vorschlag für einen Telefontermin oder einer Nachfassaktion.
Der zu beachtende rechtliche Rahmen
Aus rechtlicher Sicht wird die kommerzielle Kundenwerbung von einer Reihe von Regeln begleitet. Diese werden von der CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés) aufgestellt. Jedes Unternehmen muss sich in seiner Praxis an diese Regeln halten. Das bedeutet, dass Sie die Entwicklungen verfolgen müssen, um über Ihre Rechte und Pflichten auf dem Laufenden zu bleiben. Es sei denn, Sie nutzen ein Softwarepaket, das diese Aufgabe für Sie übernimmt. In Datananas werden Sie an die rechtlichen Verpflichtungen erinnert, damit Sie Ihre Maßnahmen immer auf dem neuesten Stand halten können. Auch wenn Sie sich zum Beispiel um das Opt-in kümmern müssen, sind Sie bei der B2B-Werbung davon befreit. Da der Inhalt, der an die Person gerichtet ist, mit ihrer Funktion in Verbindung steht, dürfen Sie ihre geschäftliche E-Mail-Adresse verwenden.
Ein Tool wie Datananas, mit dem Sie aktuelle und qualifizierte Kontaktlisten erstellen können, ist eine wertvolle Hilfe bei jedem Geschäftsvorgang. Das gilt sowohl für große Unternehmen als auch für Start-ups. Ein solches Softwarepaket ist ein starker Hebel für die Kundenakquise und trägt dazu bei, die Organisation des Vertriebspanels eines Unternehmens zu strukturieren, zeitlich zu begrenzen und an die Ziele anzupassen.
Artikel übersetzt aus dem Französischen